Retail Analytics — Diagnostic de Rentabilité & Star Schema Retail Analytics — Profitability Diagnosis & Star Schema
Le Déficit Hétérogène UK The Heterogeneous UK Deficit
Un détaillant en ligne au Royaume-Uni encaisse une vaste volatilité de comportement d'achat, brassant du don B2C occasionnel aux commandes en gros d'industriels (B2B Wholesalers). La question d'audit critique: Comment isoler rapidement ce panachage toxique qui aveugle la gestion des stocks de Noël et pénalise les rotations d'inventaires sur 540k flux ? A UK online gift retailer absorbs massive purchase behavior volatility, combining ad-hoc B2C gifting with heavyweight industrial orders (B2B Wholesalers). The critical audit question: How to rapidly isolate this toxic mixture that blindsizes holiday inventory planning and heavily penalizes SKU rotations across 540k records?
Une Résolution "Modern Data Stack" A "Modern Data Stack" Resolution
Plutôt que des requêtes manuelles fragiles, la solution repose sur la conception d'un
pipeline complet ELT. Les logs monolithiques sont déversés dans PostgreSQL puis normalisés structurellement
via dbt vers un Modèle en Étoile (Star Schema) fiable, séparant proprement la
fact_sales des hiérarchies Clients et Produits. Power BI encapsule le tout.
Rather than depending on brittle manual queries, the resolution rested on executing a
full ELT pipeline. Monolithic flat logs were ingested straight into PostgreSQL, then structurally reshaped
via dbt toward an enterprise Star Schema model—gracefully splitting the core
fact_sales from rigid Client and Product hierarchies.
Infrastructure de la Plateforme Analytics Analytics Platform Infrastructure
Création "from scratch" d'une plateforme unifiée visant la traçabilité. Couplage Python/DBT orchestré pour extraire la sémantique cachée hors d'anciens logs, construisant ainsi le Single Source of Truth avant de percer la visualisation via le moteur DAX de Power BI. Built a centralized traceability platform purely from scratch. Connected automated Python/dbt architectures to aggressively extract business logic from legacy logs—securing a rigorous Single Source of Truth before bridging it over to Power BI's DAX engine.
🏗️ Data Workflow & Gouvernance 🏗️ Data Workflow & Governance
Abandonner les exports manuels chronophages : l'architecture met en place un véritable modèle décisionnel Analytics Engineering. dbt prend en compte les contraintes, assainissant l'historique et bâtissant des macros réutilisables, ce qui propulse la fluidité métier au sein de tables d'analyses prêtes pour Power BI. Ending the reliance on time-consuming manual exports: the framework established a mature Analytics Engineering setup. Handling complex referential integrities, dbt cleans the historical garbage array into a reusable Star Schema, accelerating commercial fluency directly inside ready-to-consume Power BI tables.
💡 Actionable Data Insights 💡 Actionable Data Insights
Faille Opérationnelle (18% d'Annulations) Operational Leak (18% Cancellation Deficit)
La numérisation des factures en retour isolées "C" (Cancellation) détonne : un gigantesque gap de ~18% de taux d'échec de commande. Cela indique une hémorragie toxique probable causée par des Back-Orders B2B non remplis et des ruptures nettes chez les Master-Wholesalers. Isolating and scanning backward traces labeled via "C" Invoices flags a startling ~18% system-wide order abort rate. This highlights a toxic leakage heavily driven by unfulfilled B2B back-orders or acute out-of-stock scenarios impacting Master-Wholesalers.
Dichotomie GTM : Wholesale (B2B) vs D2C GTM Dichotomy: Wholesale (B2B) vs D2C
Le mix client est parasité par la double casquette: des acheteurs Web unitaires (B2C) noyés au milieu
d'acteurs de revente (B2B). En éclatant la donnée Quantity, la modélisation prouve qu'une
écrasante dominance des volumes dépend de la sécurisation tarifaire des
grossistes.
Customer mix is parasitized by a dual-persona matrix: sporadic unit D2C buyers mixed openly with
aggressive resale bulk operators (B2B). Exploding the Quantity field proved that an overwhelming chunk of volume directly correlates to securing rigid pricing
models with wholesalers.
Danger Monopolistique Régional (UK 80%+) Monopolistic Regional Danger (UK at 80%+)
Le Royaume-Uni vampirise à lui seul 80%+ de la rente globale. Le risque d'exposition est flagrant : toute secousse douanière ou locale coupe directement le flux de cash. The United Kingdom alone vampires upward of 80%+ of the overall revenue rent. Risk exposure here is absolutely glaring—any macro or local regulatory shock immediately snipes the operational cash flow.
📊 Executive Dashboard — Self-Service BI 📊 Executive Dashboard — Self-Service BI
Outil interactif de type Executive Overview, pensé pour le Comex. Permet d'isoler en continu les marges bénéficiaires directes face au gâchis opérationnel (annulations "C" Invoices). Une transition pure de la donnée brute vers de l'Intelligence Financière. An Executive Overview interactive tool architected for C-Level leadership. Allows continuous isolation of direct profit margins vs operational leakage ("C" Invoices). A pure transition of raw relational noise down to distilled Financial Intelligence.
🎯 Plan de Gouvernance & Impact Croissance 🎯 Governance Turnaround & Growth Impact
1. Stabilisation PNL : Tuer la ligne de "Long Tail" (Règle de Pareto inversée), 60% des micro-références (gift-wares) brûlent la capacité de stock. Il faut se focaliser radicalement sur le Top 15% des "Cash Cows". 1. PNL Stabilization: Murder the "Long Tail" trap (inverted Pareto effect)—roughly 60% of micro-SKUs (assorted gifts) actively burn costly square footage. Force a radical shift towards stocking the Top 15% guaranteed 'Cash Cows'.
2. Cellule B2B Privilégiée : Traiter séparément les clients "Wholesalers" afin d'annuler prioritairement la crise majeure des 18% de ruptures d'achats via des Key Accounts bien profilés. 2. Privileged B2B Taskforce: Silo out the mega-volume "Wholesaler" nodes to rapidly address and dissolve the unacceptable 18% void/cancellation friction using tightly monitored Key Account pipelines.